Руководитель отдела продаж

- Продажа программных продуктов Битрикс 24 и проектов по заказной разработке;
- Формирование группы продаж, найм менеджеров и/или работа с текущими менеджерами;
- Работа с развитием группы, обучение и мотивация команды, личные ревью с сотрудниками Координация работы команды и подключение к менеджерам на ключевых этапах сделки;
- Самостоятельное ведение крупных, сложных сделок, генерация пайплайна;
- Выявление бизнес-целей компании клиента и проблем, которые мешают достичь эти цели;
- Активная работа со входящими лидами от маркетинга для конвертации их в сделку;
- Регулярный анализ воронки продаж в рамках своей команды, работа с опережающими показателями;
- Взаимодействие с партнёрами на этапе пресейл и совместная реализация проектов и upsale.

- Уверенность в завтрашнем дне: оформление по ТК РФ, «белая» заработная плата: оклад + ежеквартальные бонусы;
- Работу в команде лучших: сплоченный коллектив единомышленников;
- Возможности для профессионального и карьерного развития;
- Амбициозные задачи: участие в разработке и внедрении проектов Компании;
- Индивидуальный гибридный или полностью удаленный график работы в г. Москва, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00, 10:00-19:00);
- Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с Топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах.

- Опыт продаж проектов более 10 млн. рублей и продажи с длинным циклом сделки более года;
- Опыт продаж в B2B сложные ИТ-продукты: CRM, ERP, WMS, WPS;  
- Управлял отделом ИТ B2B-продаж не менее 3-х лет;
- Опыт построения отделов продаж с нуля;
- Опыт планировать и исполнять планы продаж и KPI отдела продаж;
- Опыт управления, обучения и мотивации менеджеров по продажам;
- Опыт маркетинговых активностей по лидогенерации и оценке качества лидов;
- Опыт внедрения аналитических инструментов в отдел продаж и управление ими;
- Опыт решения нестандартных ситуаций с клиентами;

- Опыт работы в web-интеграторе, системном интеграторе;
- Опыт продаж low-code платформ/1С/Битрикс24/RetailCRM/корпоративных порталов/консалтинга/аудита бизнес-процессов;
- Опыт продаж крупных Enterprise проектов с большим чеком;
- Действующие активные коммуникации с ЛПР крупных компаний;
- Знание 44 ФЗ, 223 ФЗ и других нормативных документов в области государственных закупок и отрасли связи;
- Проактивная позиция, развитые коммуникативные навыки;
- Ориентация на результат;
- Опыт вертикального и горизонтального развития крупных клиентов: расширение числа контактных лиц, подразделений в которые осуществляются продажи, продаваемой номенклатуры и перечня услуг;
- Мыслишь в категориях результата (цели по SMART(или OKR) - это твой рабочий инструмент);
- Проактивен, предлагаешь и сам внедряешь улучшения в процесс;