Аккаунт менеджер

- Работа с клиентами компании (полное сопровождение сделки по заключенному контракту);
- Обеспечение прироста выручки действующих клиентов за счет продаж дополнительных услуг или решений (изучение потребностей, проработка решения, организация встреч, презентация услуг и решений, составление и защита коммерческого предложения совместно с руководителем отдела и командой профильных технических специалистов компании);
- Ведение сделок в корпоративных системах (Bitrix);
- Отслеживание дебиторской задолженности;
- Выполнение плана и личных KPI;
- Предоставление отчетности о проделанной работе.

- Уверенность в завтрашнем дне: оформление по ТК РФ, «белая» заработная плата: оклад + ежеквартальные бонусы;
- Работу в команде лучших: сплоченный коллектив единомышленников;
- Возможности для профессионального и карьерного развития;
- Амбициозные задачи: участие в разработке и внедрении проектов Компании;
- Индивидуальный гибридный или полностью удаленный график работы в г. Москва, который подходит именно Вам (8:00-17:00, 9:00-18:00, 10:00-19:00);
- Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с Топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах.

- Аудит текущей клиентской базы, формирование шорт листа из заказчиков для продвижения решений и услуг по направлению бизнес-решений, взаимодействие с текущей аккаунт командой (оказание пресейл-поддержки);
- Участие в маркетинговых мероприятиях компании, выступление в качестве докладчика на семинарах/конференциях/вебинарах, подготовка презентационных материалов;
- Работа с входящими запросами, деловая переписка с заказчиками, консультирование;
- Обеспечение цикла продажи решений и услуг (подготовка к переговорам, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, подготовка технико-коммерческих предложений, бюджетирование проекта в Заказчике, подготовка к проведению конкурсных процедур, подача конкурсного предложения, заключение договора, передача проекта в производство);
- Мониторинг и поддержка процесса реализации проектов;
- Выполнение плана продаж (есть поддержка продаж со стороны руководителей проектов, продакт-менеджеров, пресейл-инженеров, архитекторов решений, менеджеров проектов, оформителей тендерной документации).

- Знания рынка бизнес-решений по одному или нескольким направлениям:
   - СЭД/ECM (Directum, Docvision, Цитрос и др.);
   - Корпоративные порталы (Битрикс24, SharePoint и др.);
   - BI системы (Visiology, Триафлай, Polymatica, Modus);
   - CRM/BPM решения (Битрикс24, Creatio, BPMSoft, Elma);
   - Сервисы вокруг 1С (Внедрение систем 1С, Интеграция 1С)
- Опыт ведения проектных продаж на ИТ-рынке;
- Опыт продаж в энтерпрайз-сегменте;
- Развитые коммуникативные навыки;
- Коммерческое мышление;
- Базовые знания в области системного ПО и базовых IT- сервисов;
- Опыт управления проектами.